もちろん、小冊子の中身となる知識は
プロである自分たち自身が決めていくことになるのですが、
それをどのように表現し、分かりやすく伝えるか、
という部分においては、その分野のプロに任せよう、
というのが小冊子印刷を行なう上であるべき姿だと思います。

普段、私たちは日本語を使えていると思っていますが、
やはりプロの編集者などが見ると、てにをはの誤りがあったり、
係り受けが間違っていたり、文末表現が「だである調」と
「ですます調」の混在がみられたり、とにかく細かい部分では
誤りだらけの作文しかできていないと自覚するべきです。

そんな人たちが集まって、本業の合間に小冊子を編集していっても、
時間も手間もムダで、しかもできあがった小冊子も
最高のものとは言えないでしょう。

小冊子の内容、もらったあとの使われ方、
そして最終的に成約にこぎつけたい商品、
これらのものが全てにおいてマッチしなければ、
単にコストの高いパンフレットを配って終わり、
という状況にもなりかねません。

もらう側としても、単に単色印刷の
二つ折りチラシのようなものを数枚、
ホッチキスで留めたようなものと、
きちんと書籍のような装丁がなされたものとでは、
置いておこうと思う度合いも異なってくると思います。

個人情報保護法の関係もあって、
個人情報を出したくないというお客さんは確実に増えていますが、
最終的に購入なり契約なりをしてもらうには、
そこを踏み込んで信頼を勝ち取らなければなりません。

個人情報は出したくないけど小冊子は欲しいというような層は
あえて切っていくぐらいの姿勢でも問題はないでしょう。

今までの感覚から、印刷物の費用対効果を上げるために、
少しでも販促、成約に結びつくような文言を入れたくなりますが、
あえてそこを我慢して、役に立つ知識を披露していくようなタイプの
印刷物に仕上げていくこと、それが小冊子印刷では重要です。

結果として、大々的な煽り文句や、安さを強調した数字の羅列、
魅力的な宣伝文句などが紙面に並び、
さらにそれを配布するための封筒にも工夫を凝らすといった
マーケティングの研究がすすみました。

結果として、宣伝のための配布物は、どれもステレオタイプとなり、
埋もれてしまう結果となり、手に取る消費者も、
一目でチラシやパンフレットと分かるものを
あえて開いてみようともしないという悪循環に陥ってしまったと言えます。

その状況を打開する方法の一つが小冊子印刷なのです。

それほどに、直接的な宣伝を控えた
小冊子という形態の販促グッズは
現代の販促手法の一つとして急速に普及しています。

それでも、千分の１、万分の１でも見てもらえればというのが
以前の足で稼ぐ営業活動だったわけですが、
最近ではもっと効率的でスマートな営業手法が好まれています。

そのため、新聞の折込広告やインターネット広告などで集客する際に、
来場者のみに無料で小冊子をプレゼントします、というような企画を
行なっているわけです。

小冊子印刷は、通常のチラシや二つ折り、三つ折りパンフレットに比べると
割高になりますが、ばらまきするものではないので
コストパフォーマンスは高いと言えるでしょう。

小冊子というと、少し前までは
何らかの契約を行なう際に渡す契約約款や、
パンフレット類が一般的でしたが、最近では、
事業に関連した内容で役に立つ豆知識をまとめたような、
いわゆる保存版の小冊子を作って、
見学会、内見会などに来てくれたお客さんに配るという
販促活動が盛んに行なわれています。